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代賬知識

代賬公司客源渠道

發布時間:2019-05-21 13:14 瀏覽量:
  代理記賬是一個地域特征明顯和受政策法規約束的行業。眾所周知,企業賬務處理、財稅管理和地方的政策法規關聯性很高。事實上,一個企業的整體專業經驗,包括人脈資源和服務網絡建設,是在長期的客戶服務實踐過程中逐步累積和傳承起來的,是無法一步登天的。所以,代理記賬行業看似簡單,似乎能夠快速標準化,實際情形卻不是這樣的。
  

 
  客戶渠道:
  
  1、 關系網 通常多半某稅務局專管員有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”;這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體,通常成單率都很高,因為官方色彩的注入在中國市場上是具備一定權壓性的;所以在代賬單位里通常存在多個股東,而專管員通常有份;
  
  2、 老客戶轉介紹 通過口碑客戶轉介紹,朋友之間找代賬;這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘,每個客戶都有自己的社交圈,從中衍生的思路會有很多,比如說老客戶經營、社區經營,推動客戶引流客戶需要做口碑。那么配套的相應應該有類似“初創者俱樂部”、“新三板俱樂部”、“vc俱樂部”等。
  
  3、 樓宇據點 通過對一個新樓盤的入住建立社區經營,吃下之后轉下一個樓盤;這里指的是一般商用或者商住兩用的辦公室為主,某些代賬公司會針對這種樓盤入住做個短期的租賃,一般做招商部據點,然后對樓宇進行清掃發放卡片,推廣“我們就在樓下,公司財務問題客戶找我們做”,形成一定的“鄰居”親和力,從而談下業務,待客戶耕耘差不多后,把據點繼續搬遷下一新的樓宇;
  
  4、 園區合作 園區招商入住,提供相應補貼和配套服務,財務外包作為配套中的一部分;對于園區的資源,除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優勢外,很多園區在開盤都會有相應的資源配套,比如若干年內房租免只需繳納物業費,這對于初創企業來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設施、財務外包設施、辦公家具的設施、做優惠引入,都屬于一種招商的吸引。
  
  5、 創業孵化 組織創業孵化講座,聚會,財務問題剖析,嵌入代賬業務的銷售;針對即將踏入社會的學生做培訓,或者做“散客”準創業的社會人士做創業準備和創業須知的一些課程培訓,關于財務的。實現一種創業扶持,“老大哥”、“創業伴侶”的角色,從而為后續其財務外包做鋪墊,從而做成口碑營銷,老客戶的轉介紹,從廣義角度看是一種批量化養魚的手法;延伸角度上看針對不同行業特色的人才做創業引導創建公司;
  
  6、 搜索平臺的投入 線上百度、58趕集等網絡平臺的推廣;這種模式對于資金雄厚,肯砸錢的代賬企業在當下互聯網模式下,通過平臺的推廣投入,是能很大程度帶來客戶流量的;
  
  7、 機構周邊 地稅局、行政服務中心等辦稅大廳周邊的派單;初創型代賬公司多半因為資金問題從報稅大廳周邊派單、街邊派單、拆遷及廁所等地域張貼注冊代賬等小廣告;
  
  8、 銀行合作 銀行作為放貸方指定某代賬公司實現財務狀況的監管;初創企業通常會面臨資金投入的問題,一般除了找VC,就是找銀行貸款,而作為銀行方通常會通過財務監管等形式來考慮償還貸款的能力,這時候銀行或許會提出通過某代賬公司來實現監管,而代賬費用可以由銀行進行支付;
  
  9、 硬性合作 對于企業已經有專職會計的公司進行溝通財務外包,站在b2b的業態下,專職會計也一樣面臨離職后難招行業會計的危機性,那么跟企業老總洽談代賬公司的實力實現企業和企業之間的代賬合作是很容易切入的,從而后面實現入股,引資等相應合作的可能性;
  
  10、 股權交叉 這里所說的股權交叉是代賬公司針對被代賬企業入股的行為的一種延伸,通過變相各類招股來作為溝通新客戶老客戶耕耘的一個資本。
  

 
  業務員尋找方式:
  
  1、去登記注冊公司的辦公場所去找自己的目標客戶,一般情況下,哪里的客戶都是自己的潛在客戶,并且是最有需求的一部分人,可以拿著自己的名片,去那里找客戶。
  
  2、和相關部門合作,將自己的業務和聯系方式等相關信息放在相關部門的窗口那里,可以吸引一部分客戶,并且可以增加自己公司的可信度,雖然不是很容易,但可以嘗試去談談。
  
  3、通過互聯網等方式來宣傳自己的業務,尋找到自己的客戶,這一種方法雖然有點慢,但效果也比較明顯。現在上網的人實在是太多了,我們可以通過這種宣傳和傳播方式來尋找客戶。
  
  4、利用當地的一些資源和企業通訊錄來尋找自己的目標客戶。一般需要花費一些時間和金錢才可以或者這部分資料,但都是真實有效的,也是自己客戶來源的一種有效方式。
 

 
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