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代賬知識

代賬公司客源挖掘技巧

發布時間:2019-05-21 13:08 瀏覽量:
  代理記賬公司,主要面向的是一些小微型企業客戶,比如個體戶、夫妻店、創業型公司等,這些客戶缺乏專業的財務和會計人員,對做賬和報稅等程序不熟悉,或者沒有足夠的精力去做這些事情,這就給了專業代記賬公司的市場空間。
  

 
  客戶開發手段:
  
  1、電話營銷
  
  這是目前代記賬公司的主流銷售手段,通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等,挨個挨個的進行“電話騷擾”,屬于典型的廣種薄收的業務模式。電話營銷要保證成功率,名單的準確性十分重要,除了傳統的電信黃頁,還有一些專業的名單銷售公司,他們的數據來源各種各樣,要仔細鑒別,如果數據來源不合法的話,可能會有潛在的法律風險,自己去把握吧。
  
  2、掃街和上門陌生拜訪
  
  如果電話營銷的效果不明顯,可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發,針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪,上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人,能有具體的效果,但缺點也很明顯就是效率比較低。
  
  3、報紙廣告
  
  在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告,價格也不是很貴,在過去互聯網不是很發達的時候,效果很好,現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達后,基本很少有人去看報紙了,報紙廣告的效果也越愛越差。
  
  4、傳單、小廣告
  
  在工商局附近發傳單,也是常用的業務開發手法,因為有些客戶辦理營業執照的時候,會自己去工商局排隊辦理,優點是這些客戶相對精準,缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多,不只是你一個人在那里發。
  
  5、網絡推廣
  
  網絡推廣在未來會占到越來越重要的位置,做網絡推廣你通常需要有一個網站對你的業務做一些基本介紹,然后通過SEO、百度競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規的推廣手段,也面臨競爭日益加大的困難,而且投入也越來越大。
  

 
  科學營銷方法:
  
  1 、社交活動上門聯系業務帶有一定的強迫性, 客戶易產生反感, 而社交活動能使人與人之間放下防范, 坦誠相交, 如果先交朋友再聯系業務, 這樣得來的客戶忠誠度非常高。財務人員接觸的人很多, 如工商、稅務、保險等部門的人士, 他們直接接觸各企業負責人, 可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。
  
  2 、公司地址選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近, 客戶能容易找到, 公司的標牌要醒目, 電話要清晰, 讓人一目了然。
  
  3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓, 需要時間需要人手, 如何在短時間內,獲得的客戶資源呢? 我們可以和會計師、審計師、律師事務所等相關業內的公司多聯系, 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶, 互相引薦客戶, 既交了朋友, 又拓展了自己的業務。
  
  4 、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶. 國外的推薦式營銷涉及到各行各業, 和陌生拜訪相比, 通過別人的介紹, 使目標客戶對你的不信任感減少了許多, 故成功率較高, 付出的時間也少,可以通過朋友、客戶、會議、職業組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多, 如電子商務、網絡競價排名、媒體廣告等。
 

 
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